Marktführer
Mit einem Gesamtumsatz von über einer Milliarde Euro ist die DR. ILLNER AG der unbestrittene Marktführer im Segment der Natohäuser in Deutschland, Österreich und der Schweiz und verfügt damit über die wohl größte Erfahrung in diesem Bereich.

  Zielgruppe
Wie wird man im Vertrieb wirklich erfolgreich? Wer diese Frage an Dr. Wilhelm Illner stellt, den Gründer und Vorstand der gleichnamigen Vertriebs-Aktiengesellschaft, erhält eine klare Antwort: „Das Produkt muss das drängendste Problem seiner Zielgruppe lösen.“ Ihm war aufgefallen, dass die Gruppe der erfolgreichen und gutsituierten 40-50-Jährigen, die die Notwendigkeit einer zusätzlichen Altersvorsorge erkannt hatten, am liebsten in solche Anlage- und Steuersparprodukte investierten, bei denen Risiko- und Eigenkapitaleinsatz gering waren. Grund dafür war und ist, dass diese Gruppe auch die höchsten Steuern und die größten Ausgaben hat: Das Auslandsstudium der Kinder, das neue Cabrio für die Ehefrau, die Finca auf Mallorca, der Golfclub etc.

   Geschäftsidee
Als Dr. Illner in den 90er Jahren durch seine guten Kontakte zum Bundesvermögensamt (jetzt Bundesanstalt für Immobilienaufgaben) eher zufällig auf den plötzlich einsetzenden Bedarf der US-Offiziere in Bayern nach exklusivem Wohnraum in Einfamilienhäusern stieß, war dies der "Big Bang", der Urknall für eine großartige Geschäftsidee: Produkt und Zielgruppe hatten sich gefunden. Sofort erkannte er, dass man diese Einfamilienhäuser mit ihren langfristigen Mietverträgen mit der Bundesrepublik Deutschland vollständig mit Fremdkapital finanzieren konnte. Außerdem wurden diese Häuser staatlich subventioniert. Es kam hinzu, dass diese Subventionen in Höhe von zirka 70.000 Euro  steuerfrei je Haus innerhalb weniger Wochen auf den Konten der Kunden waren. Schon im ersten Jahr verkaufte Dr. Illner gemeinsam mit einigen Vertriebspartnern 70 Häuser an die Zielgruppe. Er systematisierte seine Erfahrungen, entwarf ein durchdachtes Verkaufskonzept und führte die DR. ILLNER AG in wenigen Jahren in die erste Reihe erfolgreicher Spezialimmobilienvertriebe und zur Marktführerschaft im Bereich der sogenannten Natohäuser.

   Was ist ein Natohaus?
Unter Natohäusern sind Neubau-Einfamilienhäuser zu verstehen, die in Bayern gebaut, von privaten Investoren erworben und an die Bundesrepublik Deutschland langfristig vermietet werden. Der Staat überlässt dann die Häuser den in Bayern stationierten US-Offizieren und ihren Familien. Aufgrund der Nato-Verträge ist er verpflichtet, den Offizieren angemessenen Wohnraum zur Verfügung zu stellen. Der deutsche Staat baut diese Häuser jedoch nicht selbst. Vielmehr werden private Investoren durch Subventions- und Steueranreize zum Erwerb der Häuser ermuntert, die der Staat dann langfristig anmietet. Verständlicherweise müssen die Subventionen hoch und die Mietverträge lukrativ sein, sonst würde der Staat heutzutage keinen Privatinvestor mehr hinter dem Ofen hervorlocken.

   Nachfrage ist gesichert
Die USA haben Teile ihrer Armee aus Deutschland und Europa abgezogen. In einigen Regionen Bayerns vollzieht sich aber genau das Gegenteil. Weitgehend unbemerkt von der breiten Öffentlichkeit verstärkt die US-Armee dort ihre Präsenz.

Zur Zeit werden mit einem Aufwand von über einer Milliarde US-Dollar von der US-Armee auf Kosten des amerikanischen Steuerzahlers medizinische Versorgungseinrichtungen, Schulen, Verwaltungsgebäude, Sportanlagen, Kinos, Einkaufszentren usw. in Bayern gebaut. Für die Wohnhäuser der Offiziere hat die Bundesrepublik Deutschland zu sorgen. Der Bedarf ist groß, da z. Zt. weitere Truppenteile mit über 20.000 Familienangehörigen nach Bayern verlegt werden. Für die Offiziere müssen Einfamilienhäuser gebaut werden, die traditionell immer in schönen Wohnlagen der Städte und Gemeinden Bayerns liegen.

  Anreiz für Kapitalanleger: Die Subvention
Und genau hier kommt die DR. ILLNER AG ins Spiel, denn für Erwerb und Finanzierung dieser Häuser müssen private Investoren gefunden werden. Der große Anreiz für Kapitalanleger besteht dabei in der üppigen Subvention durch den deutschen Staat (zirka 70.000 Euro steuerfrei pro Haus), den 10-jährigen unkündbaren Mietverträgen plus Verlängerungsoption mit der Bundesrepublik Deutschland und der vollständigen Fremdfinanzierungsmöglichkeit durch deutsche Banken, d.h. Eigenkapital muss nicht eingesetzt werden. Eine solche Finanzierung führt in der Investitionsphase regelmäßig zu großen Liquiditätsüberschüssen im Gegensatz zur klassischen Kapitalanlage, die mit einem Eigenkapitalabfluss verbunden ist.

  Erfolgreiches Anlagekonzept
Durch Erwerb eines Natohauses werden also Vermögensvorteile und Liquidität geschaffen. Dr. Illner hat dafür ein Sicherheits- und Anlagekonzept entworfen, auf dessen Grundlage die Investoren beraten werden, diese Überschüsse sicher und ertragreich anzulegen. Darin unterscheidet sich die Investition in ein Natohaus von fast allen anderen Kapitalanlagen. Mit dem Erwerb eines solchen Hauses kann der Investor gleichzeitig ein Anlagekonto eröffnen, das aber nicht mit Eigenkapital sondern mit den Geldern aus der staatlichen Subvention gefüllt wird. Die Erfolge der Vergangenheit geben Dr. Illner Recht. Bei sicherer und ertragreicher Anlage der Subvention ist diese Strategie  nicht mehr zu toppen. Eine Möglichkeit der späteren Verwendung dieser Anlagegelder könnte die schnelle Entschuldung des Hauses sein. So kann ein solches vermietetes und bezahltes Haus in Bayern einen weiteren Eckpfeiler einer soliden Altersversorgung darstellen.

 Beste Ausstattung
Die Häuser für Offiziere müssen nach den Vorgaben der Bundesanstalt für Immobilienaufgaben (früher Bundesvermögensamt) in bester Bau- und Ausstattungsqualität erstellt werden. Sie haben Keller in wasserundurchlässiger Ausführung, großzügige Kaufgrundstücke, Terrassen, Gärten, Stellplätze und jeweils eine Garage mit Satteldach. Jedes Haus wird in traditioneller Handarbeit Stein auf Stein gemauert und erhält Einbauschränke und -küchen sowie zwei (!) Bäder und Gästetoilette. Die Bauabnahme wird von der Bundesanstalt für Immobilienaufgaben durchgeführt. Für die Verwaltung, Pflege und Werterhaltung der Häuser sorgt eine professionelle Hausverwaltung mit Hausmeister- und Reparaturservice.